Técnicas efectivas para comercialización de seguros
El curso de Técnicas Efectivas para Comercialización de Seguros forma y actualiza sobre las herramientas y estrategias necesarias para llevar las habilidades de ventas de seguros de los participantes al siguiente nivel y que se conviertan en expertos asesores de la industria. El material del curso está diseñado para ser adaptado y aplicado en la comercialización de cualquier ramo de seguros, abordando los principales motivadores de compra de seguros, el proceso de compra y venta propiamente, la importancia de la post-venta y las herramientas modernas que se pueden utilizar para gestionar profesionalmente todo este proceso y alcanzar el éxito en la gestión comercial.
¿Qué vas a conseguir con esta formación?
Desarrollar habilidades de prospección: Capacitar a los participantes en técnicas avanzadas para identificar y captar clientes potenciales en el mercado de seguros
Mejorar la comunicación con los clientes: Enseñar estrategias de comunicación efectiva que permitan establecer relaciones de confianza y comprender las necesidades específicas de los clientes
ptimizar el proceso de venta: Proporcionar herramientas y métodos para gestionar el ciclo de ventas de manera eficiente, desde la primera interacción hasta el cierre de la venta
El IPBF es el instituto de referencia en la capacitación de profesionales del sector de banca y seguros desde hace más de 39 años. Esto es así porque basamos nuestra metodología en la experiencia vital de los profesionales del sector que están en cada época marcando la diferencia.
Por eso nuestros profesores son gerentes, consejeros y directores especialistas de las principales instituciones y compañías del sector bancario y asegurador del país, que aplican cada día todos los conceptos y legislaciones que transmiten en nuestras capacitaciones prácticas.
Uno a uno, más de 35.000 profesionales se han graduado con nosotros durante los años que estamos trabajando codo a codo con más de 90 empresas del sector bancario y asegurador.
Capacitarse con IPBF es capacitarse para estar preparado para lo que necesita el mercado de ahora y el del futuro.
Descripción de la formación
CONOCIMIENTOS PREVIOS
Programa de Especialización en seguros, fundamentos de administración, marketing, ventas y computación. Experiencia en empresas de seguros y/o agencias de seguros
DIRIGIDO A:
Este curso está dirigido a asesores y consultores comerciales, agentes de seguros, asesores financieros y cualquier profesional interesado en mejorar sus técnicas de venta y aumentar su éxito en la comercialización de seguros. Jefes, gerentes y líderes de áreas comerciales de empresas del mercado asegurador que deseen actualizar y fortalecer sus competencias de dirección comercial.
Modalidad
Curso 100% virtual
Duración y Horarios
Duración total: 20 horas.
Inicio: 11 de Noiembre
Horario: Horario: Lunes a jueves 19h00 a 21h00
Inversión: $177 + IVA.
Módulo 1: Introducción y Fundamentos 2 HORAS
1. Bienvenida y Objetivos del Curso
o Foro de presentación y Objetivos
2. Fundamentos del Seguro
o Historia del Seguro
o El riesgo y su tratamiento
1. Clases de Riesgo
2. Clasificación de los Riesgos
3. Tratamiento del Riesgo
o Elementos del Seguro
1. Asegurabilidad
2. Interés Asegurable
3. El Mercado de Seguros
o Segmentos del Mercado de Seguros
o Actores del Mercado de Seguros
o Seguros Obligatorios
Módulo 2: Proceso de Compra y Venta (6 horas)
1. Pre-Compra y Pre-Venta
o Motivadores de Compra
o Etapas del Proceso de Decisión de Compra
o Identificación de Riesgos
2. Compra y Venta
o Cerebro Triuno de Mc Lean
o Modelo REC
o Escucha Activa y Empática
o Comunicación Asertiva y Efectiva
o Buenos y Malos Hábitos
3. Habilidades y Perfil del Vendedor
o El arte de las ventas
4. Claves de Éxito en Ventas
Módulo 3: Técnicas de Venta(6 horas)
1. Psicología del Cliente
o Psicología del Consumidor en Marketing
o Ejemplos de Aplicación
2. Técnicas de Venta
o SPIN
o Colaborativa
o Uso de Testimonios Positivos
o SNAP
o Consultiva
o Challenger o Desafiante
o Sandler
o Storytelling
o AICDC
o Método FAB
3. Estrategia de Venta Aplicada a Seguros
o Estrategias Modernas para Agentes
5. Herramientas de Venta
o CRM (Customer Relationship Management)
o Buyer Persona
Módulo 4: Herramientas y Estrategias de Marketing (2 horas)
1. Marketing Digital para Seguros
o RRSS
o Insurtech
2. Estrategias de Fidelización
3. Análisis de Casos de Éxito
Técnicas efectivas para comercialización de seguros
Garantía
Todos nuestros programas tienen una garantía de devolución de 15 días.
Pago Seguro
Puedes hacer tu pago con tarjeta en la pasarela de pago segura.
Certificado
Habla con uno de nuestros Asesores
Preguntas Frecuentes
Las empresas nos envían sus requerimientos de personal relacionadas con el área de Banca y Seguros, las misma que visibilizan en nuestra web del IPBF en un apartado llamado Bolsa de Empleo, donde todos nuestros alumnos podrán revisar nuestras ofertas.
Como alumno tendrás acceso a la plataforma Microsoft Teams y Moodle durante un año desde la activación de las credenciales institucionales (normalmente un curso de seguros dura 6 meses, es decir tendrás acceso a las plataformas 6 meses más si lo finalizas en tiempo).
Esto es así porque entendemos que puede haber algún imprevisto que retrase la formación o que el alumno necesite consultar alguna información durante los meses siguientes a la finalización del mismo.
Es un diploma de asistencia y aprobación, utilizamos tecnología Blockchain, con código QR es decir incorruptible.
El 63% de aprendizaje se realiza mediante clases presenciales en el IPBF, de lunes a jueves de 19h00 a 21h00, y el 37% es mediante aprendizaje asincrónico por la plataforma Moodle, que incluye material de estudio y las evaluaciones.
El examen se rinde en la plataforma Moodle del IPBF, los alumnos tienen una pre evaluación al inicio de cada materia con el 10% de la nota y una evaluación al finalizar cada materia con el 90%, para su aprobación requieren mínimo el 80% de la nota, y sus fechas son informadas mediante el calendario de la plataforma.
El ingreso a las dos plataformas de estudio puede ser desde cualquier dispositivo móvil, sea computadora o celular. Pero recomendamos que lo hagas desde una computadora ya que una pantalla mayor te facilitará ver cuando se comparta un documento o similar.
Los estudiantes pueden solicitar la devolución de su inversión hasta máximo 15 días de iniciado el programa a través de la propia plataforma de pago.
Manejamos tres formas de pago, la primera es mediante transferencia bancaria a la cual se le aplica un 5% de descuento, la segunda es mediante tarjeta de crédito, puede diferir a 6 meses sin intereses o hasta 24 con intereses, y la tercera forma es mediante un crédito estudiantil, trabajamos con Banco Procredit, son ellos quienes les otorgan el crédito les difieren a 12 meses a una tasa de interés del 8,3% aprox. *La aprobación del crédito está sujeta a la financiera, en la cual nosotros no intervenimos.
Actualmente se puede reservar y pagar la plaza de acceso a todos nuestros programas mediante PayPal.